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微信營銷是種熱門的趨勢和話題，現(xiàn)在許多的商家或企業(yè)都開始利用微信，微博等方式進(jìn)行信息擴(kuò)散和營銷，但是盈利寥寥。
50個品酒師投稿招來廣告2012年8月，藍(lán)炳培的身份僅是一家葡萄酒公司合伙人，同時癡迷于IT領(lǐng)域。如今，藍(lán)炳培運(yùn)營一個擁有16萬粉絲的葡萄酒文化微信號——“每天一堂紅酒課”，憑借強(qiáng)大的號召力，今年他賺來了近10萬廣告費(fèi)。
“早起的鳥兒有食吃!”藍(lán)炳培笑著對《金證券》記者稱。他是最早一批微信公眾賬號運(yùn)營者，“去年8月注冊開通，我特意搜索過，當(dāng)時連帶酒字的微信號都沒有。”平心而論，當(dāng)時藍(lán)炳培并未有微信“挖金”的想法，只是對自媒體概念倍感新鮮，覺得它是建立用戶深度體驗(yàn)的途徑。
既然是“授課”，藍(lán)炳培開始在微信上每天碼字，傳授些紅酒文化和常識。起初他只是“邀熟”，找朋友加入，隨著文章收獲越來越多的“贊”，這一公眾賬號的粉絲數(shù)開始暴增，至今年1月份，這一數(shù)字突破6萬。從個人簡歷來看，這些粉絲三成與“酒”相關(guān)，為圈內(nèi)經(jīng)銷商、代理商、紅酒愛好者等。
這時候，藍(lán)炳培意識到可以做些什么了，“以前經(jīng)銷商都是在線下找客戶，現(xiàn)在我的手上有這么多資源，完全可以將這個微信賬號發(fā)展成交易平臺。”
今年1月下旬，藍(lán)炳培賣出了第一期軟廣告，收入2萬元。在飯桌上，他說服一位紅酒進(jìn)口商投廣告，并稱“不成功不收錢”。隨后他發(fā)送了一篇類似于產(chǎn)品體驗(yàn)的推介廣告，不僅沒有掉粉，而且當(dāng)天收到5個反饋信息，最終成功交易1個。
初嘗“內(nèi)容創(chuàng)造價值”的喜悅后，“每天一堂紅酒課”更加著力于內(nèi)容的挖掘。在2月份的一次活動上，藍(lán)炳培與一幫品酒師坐一起，“我靈機(jī)一動，這些品酒師平時的內(nèi)容產(chǎn)量相當(dāng)驚人，為什么不讓他們一起來參與我的內(nèi)容?同時，他們也能幫我引來他們的粉絲。”
于是，藍(lán)炳培很快做出一份葡萄酒自媒體聯(lián)盟合作方案，短短一個多月即簽約50多位品酒師。這不僅讓其大大解放，而且更加凸顯“內(nèi)容為王”的主旨，“品酒師不能一稿多投，如果文章沒有干貨會經(jīng)常被我斃掉”，他對《金證券》記者說。
其后，藍(lán)炳培又接了兩期軟廣告，費(fèi)用開始坐地起價，分別賣出了3萬、5萬。不僅如此，他本人代理的紅酒品牌也通過這個平臺賣出逾800多箱，賺了15萬左右。
無心插柳
春運(yùn)分享帶來月入50萬
39會銷網(wǎng)則借助微信營銷，實(shí)現(xiàn)了搭便車式的“逆襲”。
創(chuàng)始人熊冠亮對《金證券》記者直言，“當(dāng)初想到通過微信進(jìn)行營銷推廣也是有點(diǎn)無奈，39會銷網(wǎng)是個致力于老年人產(chǎn)業(yè)會銷領(lǐng)域的綜合門戶網(wǎng)站，2012年3月份運(yùn)營。這在國內(nèi)是個創(chuàng)新，那時候無法和那些已經(jīng)建立七八年的網(wǎng)站相比。有次看到關(guān)于微信公眾平臺的新聞，我就想著嘗試一下，反正都是新事物。”
2012年11月初，39會銷網(wǎng)微信公眾平臺應(yīng)運(yùn)而生。公司負(fù)責(zé)人鄭康洲介紹，當(dāng)時許多人對微信公眾賬號一無所知，在微信公眾平臺注冊的第二天，39會銷網(wǎng)舉行了一次線下交流會，向廠商和代理商介紹了39會銷網(wǎng)微信公眾平臺，然后讓他們掃二維碼。在這次交流會上，39會銷網(wǎng)獲得了最初關(guān)注的500人。
隨后，39會銷網(wǎng)開始推送高質(zhì)量的文章，讓最早的粉絲去轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注人數(shù)也如滾雪球般擴(kuò)大。真正讓這個平臺聲名鵲起的，源于一次成功的營銷。
“大家并不相信微信公眾平臺能給企業(yè)帶來商機(jī)，我們就試著免費(fèi)給一些企業(yè)做，第一個試水的是常州武育的澤糖米。”鄭康洲告訴《金證券》記者，今年2月份，39會銷網(wǎng)在微信平臺上推出了“會銷人在春運(yùn)”活動，用戶只需說一段話或者發(fā)一張圖片描述自己的春運(yùn)經(jīng)歷和大家一起分享就行了。不料，這一活動引起強(qiáng)烈反響，2個月后澤糖米基本就在全國招滿商。自此以后，39會銷網(wǎng)的廣告客戶驟然增多。
現(xiàn)在，39會銷網(wǎng)微信公眾平臺每天都堅(jiān)持發(fā)5-6條的原創(chuàng)文章，為廠商和代理商提供各種行業(yè)資訊。“我們這個平臺的原創(chuàng)文章已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的閱讀習(xí)慣，前段時間微信平臺在升級，文章不能及時發(fā)出，很多用戶就打電話來問今天怎么沒有文章了。”熊冠亮并不否認(rèn)，由于用戶的閱讀習(xí)慣以及微信平臺的便捷，39會銷網(wǎng)已經(jīng)把重心放在了微信平臺上，很多行業(yè)資訊都通過微信平臺發(fā)布。
目前39會銷網(wǎng)已經(jīng)聚集上萬粉絲，借著這股東風(fēng)，公司今年1月份實(shí)現(xiàn)盈利，現(xiàn)在每個月營收在30-50萬元之間。
大號忐忑
5.0“割完韭菜”還剩啥?
藍(lán)炳培和熊冠亮無疑是幸運(yùn)的。公開數(shù)據(jù)顯示，微信已經(jīng)擁有100萬個公眾賬號，包括自媒體、新媒體、傳統(tǒng)媒體、游戲、客服、問答、搜索、視頻甚至網(wǎng)銀等各類形態(tài)，但真正實(shí)現(xiàn)盈利的寥寥無幾。
《金證券》了解到，目前微信公眾賬號粉絲量最多的前三名，一人粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到120萬，但龐大粉絲不等同于微信盈利，“這些微信大號能盈利的也是少得可憐。”
藍(lán)炳培同樣表示，身邊的微信公眾賬號幾乎不見盈利，“一是很多賬號沒有盈利意識，不少企業(yè)用戶只是發(fā)送公司動態(tài)、活動等，這類自娛自樂的營銷方式無法引來有效關(guān)注;二是微信盈利探索相當(dāng)困難，絕大多數(shù)自媒體只是停留在頭腦風(fēng)暴，沒有實(shí)體經(jīng)營產(chǎn)品，落不了地。”
而對初嘗盈利甜頭的少數(shù)人來說，危機(jī)仍如影隨形，最擔(dān)心的莫過于“微信5.0來了”。
本周上線的微信5.0版，將公眾賬號分成訂閱號和服務(wù)號，服務(wù)號的信息能夠停留在用戶的聊天列表中，每月推送一條信息，可及時提醒用戶;而訂閱號被統(tǒng)一折疊到二級列表中，每天可推送一條信息，對用戶不提示。限發(fā)外加折疊，意味著到達(dá)率和訪問量大幅降低。此舉也被很多人認(rèn)為是一次割韭菜行為，將抑制公眾賬號的媒體、營銷等功能，避免其“草莽生長”。
“微信5.0對絕大部分微信公眾賬號都是有影響的，我們要重新部署戰(zhàn)略。”采訪中，鄭康洲對《金證券》記者表示，但騰訊無法阻止微信的營銷功能，因?yàn)槲⑿乓呀?jīng)擁有4億用戶，人多的地方必然會產(chǎn)生交易。即使騰訊不讓，其他的平臺將迅速涌現(xiàn)，比如搜狐自媒體平臺正成為圈內(nèi)“備胎”。
藍(lán)炳培則坦承，此前亦相當(dāng)糾結(jié)，但騰訊內(nèi)部人士一句話讓他茅塞頓開，“你的內(nèi)容是你的經(jīng)銷商和粉絲喜歡的、有用的，那他就會追著看。”眼下，他倒出奇的平靜，等待微信下一波變革風(fēng)暴降臨。
