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在2011年，社交產(chǎn)品Pinterest的流量增長(zhǎng)迅猛。經(jīng)歷了去年爆發(fā)式增長(zhǎng)后，Pinterest目前的獨(dú)立訪客數(shù)已經(jīng)達(dá)到1170萬(wàn)，躋身美國(guó)社交網(wǎng)站前4，僅次于大名鼎鼎的Twitter。
和Groupon一樣，Pinterest在中國(guó)出現(xiàn)了越來(lái)越多的跟隨者，如堆糖、知美網(wǎng)、我喜歡、花瓣網(wǎng)、美麗說(shuō)、蘑菇街……這背后有不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高管的身影。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前帶有Pinterest元素的國(guó)內(nèi)網(wǎng)站已經(jīng)在30家以上，而且這個(gè)數(shù)量仍在增加。
除此之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭也紛紛涉入該領(lǐng)域，包括淘寶網(wǎng)(微博)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、人人、凡客等公司也在推出類(lèi)Pinterest產(chǎn)品。
Pinterest為何能在如此短的時(shí)間內(nèi)，受到中國(guó)“仿”客們的一致看好？Pinterest在受到資本熱捧之后，“群Pin大戰(zhàn)”是否會(huì)重蹈團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的覆轍？這種因興趣圖譜而新生的社交電商新關(guān)系是否就會(huì)催生圖片SNS時(shí)代的到來(lái)？
創(chuàng)業(yè)者扎堆“PIN”潮
Pinterest創(chuàng)辦于2011年，從英文詞義來(lái)看，由Pin(圖釘)與interest(興趣)組成，是一種被定位于視覺(jué)分享的社交網(wǎng)站。這種以興趣為基礎(chǔ)的社交網(wǎng)站通過(guò)以瀑布流展示圖片的形式迅速在美國(guó)躥紅，成為2011年美國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)中的一匹黑馬。
Pinterest的誕生則與其創(chuàng)始人Ben Silbermann的靈光一現(xiàn)密不可分。Ben
Silbermann在為女朋友購(gòu)買(mǎi)訂婚戒指時(shí)，中意了多款戒指，但選擇太多需反復(fù)比較，其為方便，將這些中意的戒指打印成圖片用圖釘釘在墻上，與女友一起挑選，他于是萌發(fā)出一個(gè)創(chuàng)業(yè)的念頭，如果有一個(gè)網(wǎng)站能夠把這些相片都貼在同一頁(yè)面上供需要者選擇，不是更好？由此Pinterest從一個(gè)簡(jiǎn)單創(chuàng)意開(kāi)始風(fēng)靡全美。
相對(duì)比Ben
Silbermann的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，中國(guó)的“仿”客們卻顯得更加的“高端”。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在采訪中了解到，這些模仿者多半出生于各大互聯(lián)網(wǎng)公司，有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)。
2008年，因看好社會(huì)化媒體帶來(lái)的市場(chǎng)商機(jī)，千橡互動(dòng)CMO兼執(zhí)行副總裁王秀娟與百事大中國(guó)區(qū)市場(chǎng)副總裁董本洪、鄭于聰共同創(chuàng)辦了im2.0互動(dòng)集團(tuán)。隨著業(yè)務(wù)逐步發(fā)展，并不擁有社交媒體的im2.0創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在2011年逐步意識(shí)到，可以建立起自己的社交平臺(tái)，擁有屬于自己的廣告社交網(wǎng)絡(luò)，看到時(shí)下Pinterest是一個(gè)很好的借鑒模式，在2011年11月底，im2.0互動(dòng)集團(tuán)旗下的知美網(wǎng)上線，該團(tuán)隊(duì)將知美網(wǎng)的產(chǎn)品形態(tài)描述為“新浪微博+豆瓣(微博)+大眾點(diǎn)評(píng)”的模式。
2010年陳琪離開(kāi)淘寶，創(chuàng)辦卷豆網(wǎng)，之后不久創(chuàng)立蘑菇街。
2011年3月，當(dāng)蘑菇街的日UV快速上升到5萬(wàn)之后，用戶(hù)瀏覽量一度停滯不前。如何將少量有價(jià)值的內(nèi)容以高密度形式向用戶(hù)展示，讓陳琪苦惱不已。直到看見(jiàn)Pinterest的“瀑布圖片墻”后，陳琪發(fā)現(xiàn)：集成“圖片+鏈接”的方式將社區(qū)中用戶(hù)的分享匯聚成商品和資源庫(kù)，讓更多的用戶(hù)方便地瀏覽、發(fā)現(xiàn)寶貝，然后再反向鏈接到售賣(mài)物品的網(wǎng)站，即可以形成一個(gè)有海量用戶(hù)聚集、且粘度很高的購(gòu)物社區(qū)。
“這是我心目中最適合的排序結(jié)構(gòu)，被更多人喜歡的產(chǎn)品圖片就會(huì)在瀑布上激流勇進(jìn)，這個(gè)理念相當(dāng)于搜索排名之于谷歌，這種排序算法對(duì)社會(huì)化電商很重要，我們讓價(jià)格昂貴的好東西也能賣(mài)出去。”陳琪表示，Pinterest的“瀑布圖片墻”方式解決了用戶(hù)體驗(yàn)，還解決了電子商務(wù)的核心問(wèn)題——轉(zhuǎn)化率。目前蘑菇街的日均PV已經(jīng)過(guò)億，每天的UV達(dá)220萬(wàn)。
Pinterest中國(guó)變種
事實(shí)上，早在Pinterest興起時(shí)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，Pinterest的固有模式不適合中國(guó)，主要的原因?yàn)镻interest的主流用戶(hù)是家庭主婦們以及與之相關(guān)的人群，用互聯(lián)網(wǎng)收集的生活類(lèi)信息剪報(bào)，對(duì)這類(lèi)人群并不適用。
但是，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，國(guó)內(nèi)的“仿”客們?cè)缫延凶约旱南敕ā１娝苤琍interest最大的特色是采用了瀑布流形式展示圖片，有別于之前網(wǎng)站的翻頁(yè)形式，而這種瀑布流的形式與早期社區(qū)采用的BBS或者微博+圖片的形式相比，呈現(xiàn)方式確實(shí)更適合社會(huì)化電商的架構(gòu)。
知美網(wǎng)CEO金星此前曾表示，Pinterest是一個(gè)弱關(guān)系的社交平臺(tái)，而中國(guó)的Pinterest與國(guó)外并不一樣，其只是借鑒了瀑布流這樣一種形式，最終目的是讓用戶(hù)能方便的找到最新、最火、最熱的商品，中國(guó)未來(lái)的類(lèi)Pinterest網(wǎng)站演化模式將超過(guò)美國(guó)。
另一方面，Pinterest模式通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站中的圖片、價(jià)格、鏈接可謂天然的廣告溫床，同時(shí)也可以為電商導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)流量，甚至促成最終交易，這也意味著，像蘑菇街這類(lèi)的社會(huì)化電商在與傳統(tǒng)的電商模式相結(jié)合，從誕生起就天然“配置”了盈利模式。據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)的Pinterest類(lèi)網(wǎng)站每月已可以為電商交易平臺(tái)帶入數(shù)億元交易額。
以蘑菇街為例，目前蘑菇街的商業(yè)模式主要是直接掛上淘寶賣(mài)家的圖片為其帶去流量。用戶(hù)在蘑菇街曬自己新買(mǎi)的商品，跟其他用戶(hù)交流購(gòu)買(mǎi)心得，在別人的分享中找到商品的銷(xiāo)售商家。一旦通過(guò)蘑菇街的導(dǎo)向?yàn)榈昙疑尚碌馁?gòu)買(mǎi)記錄，蘑菇街就可以用淘金鏈從店家獲得傭金。
據(jù)陳琪透露，目前蘑菇街90%的商品引導(dǎo)到淘寶網(wǎng)成交，成交轉(zhuǎn)化率在8%。截至目前蘑菇街每月為淘寶提供的交易額為1.5億元，每月能從淘寶實(shí)現(xiàn)傭金收入300萬(wàn)元。
與蘑菇街不同的還有另外一種偏社交的網(wǎng)站，比如花瓣網(wǎng)、QQ讀圖、愛(ài)采圖等。
仔細(xì)比較眾多的模仿者中，花瓣網(wǎng)被外界認(rèn)為是最像Pinterest的國(guó)內(nèi)模仿者，其除了基本的導(dǎo)購(gòu)功能，網(wǎng)站以分享創(chuàng)意圖片為主，間接有部分的服裝服飾搭配頁(yè)面，最終導(dǎo)入淘寶。
在劉平陽(yáng)看來(lái)，導(dǎo)流只是一個(gè)商業(yè)模式，但是收藏、交友和分享這三個(gè)關(guān)鍵詞都必不可少，而中國(guó)的類(lèi)Pinterest網(wǎng)站目前都處于積累用戶(hù)的一個(gè)階段，未來(lái)會(huì)怎樣，有很多可能性，主要看創(chuàng)業(yè)者切入的角度。
會(huì)否重蹈團(tuán)購(gòu)覆轍？
目前，國(guó)內(nèi)類(lèi)Pinterest網(wǎng)站已有30多家。這不僅預(yù)示著社交網(wǎng)絡(luò)格局正由單純的社交圖譜向興趣圖譜轉(zhuǎn)變，還意味著Pinterest將成為社會(huì)化電商的典型代表。
Pinterest的火爆也讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛涉足，奇虎360不久前也悄然推出圖片分享網(wǎng)站“我喜歡”網(wǎng)，而騰訊也推出圖片分享網(wǎng)站“讀圖知天下”，淘寶網(wǎng)即將推出類(lèi)Pinterest產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)——頑兔社區(qū)(wantu.taobao.com)。淘寶網(wǎng)的這一舉措將進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)圖片社區(qū)與電子商務(wù)的融合，加速實(shí)現(xiàn)其SNS化目標(biāo)。
然而進(jìn)入門(mén)檻低、同質(zhì)化內(nèi)容嚴(yán)重也讓外界擔(dān)心，Pinterest會(huì)不會(huì)成為第二個(gè)團(tuán)購(gòu)？
天使投資人王嘯在微博中指出，“媒體、名人熱炒Pinterest，搞得有點(diǎn)技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者都想Copy，已經(jīng)30多家了！關(guān)于這個(gè)我的判斷是：最早做的是有理想的(非copy的)，最早抄的是想賺錢(qián)的，最后抄的是一定賠錢(qián)。”
對(duì)于類(lèi)Pinterest模式是否會(huì)成為第二個(gè)團(tuán)購(gòu)，易觀國(guó)際(微博)分析師陳壽送則認(rèn)為不會(huì)。在他看來(lái)，Pinterest可以細(xì)分的垂直領(lǐng)域相對(duì)比較寬廣一些，這也意味著Pinterest的模式要比團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)顯得更大一些。
陳壽送認(rèn)為，目前像美麗說(shuō)這樣的類(lèi)Pinterest模式，主要在母嬰、家居、美食等垂直領(lǐng)域，但是，并非所有的領(lǐng)域都適合Pinterest模式。兩年前，豆瓣就通過(guò)與當(dāng)當(dāng)、卓越等合作，進(jìn)行圖書(shū)類(lèi)導(dǎo)購(gòu)分成，但最終并未火起來(lái)，因?yàn)閳D書(shū)類(lèi)的用戶(hù)需求遠(yuǎn)低于服裝護(hù)膚品類(lèi)。
不過(guò)，從目前來(lái)看，類(lèi)Pinterest模式相對(duì)比較成功的蘑菇街、美麗說(shuō)在嘗到了做大型購(gòu)物導(dǎo)航的甜頭后，已經(jīng)完全把重心放在以吸引女性購(gòu)物者為主的淘寶客網(wǎng)站。但與此同時(shí)也暴露出了這類(lèi)網(wǎng)站盈利模式單一的隱患，對(duì)電商網(wǎng)站的依賴(lài)性高，長(zhǎng)遠(yuǎn)把握住女性的關(guān)注點(diǎn)也很有難度。
陳壽送指出，國(guó)內(nèi)的Pinterest模式剛發(fā)展起來(lái)，目前火爆的大部分原因是其新穎的交互模式，這類(lèi)網(wǎng)站的粘度如何，還需要時(shí)間的考驗(yàn)。
有投行人士認(rèn)為，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，類(lèi)Pinterest模式向電商輸送流量隨著騰訊、阿里這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入，也將對(duì)蘑菇街、美麗說(shuō)這樣的小型創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)沖擊，其如何能夠生存下來(lái)也成為最為重要的問(wèn)題。
